有人問內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司：哎，不對啊落木，你這門課的課程名字是人人都能學(xué)會的建站課，怎么又扯到財(cái)務(wù)自由之路去了，感覺一點(diǎn)都不相通啊！

落木看到這個問題就開始回復(fù)了：此言差矣，任何學(xué)科從底層上來說其實(shí)都是相通的，現(xiàn)在就由我來講講它們兩個之間為什么相通。

為什么相通？現(xiàn)在說說我自己的看法：

1.直觀上說，不管你是什么行業(yè)，做到一定規(guī)模，都是要做自己的網(wǎng)站的網(wǎng)站可以建立你的個人IP，為什么要做個人IP？從營銷的角度來談一談

業(yè)績=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購次數(shù)

（1）流量環(huán)節(jié)：整個互聯(lián)網(wǎng)的趨勢來說，流量成本獲客成本肯定是一年比一年高，這是不可逆的趨勢，一直在做流量的會有切身感受，高成本的流量是小公司承受不了的，但是個人IP是靠內(nèi)容去導(dǎo)流，長期來說流量成本極低，投入的主要是時間和精力，這是做個人IP的一個理由，解決業(yè)績公式中的“流量”環(huán)節(jié)，低成本獲客。

（2）轉(zhuǎn)化率：營銷的核心是成交，成交的核心是信任，信任決定了轉(zhuǎn)化率，信任度的培育有太多方法，個人品牌是形成信任的重要方法之一。個人IP經(jīng)營的是人，一個溫暖的人，一個垂直領(lǐng)域的專家，一個有個性的人，比公司品牌更容易讓客戶相信，這是做個人IP的第二個理由，解決業(yè)績公式中的“轉(zhuǎn)化率”環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率會更多，因?yàn)槲覀兌枷矚g跟自己信任的人合作。

（3）客單價：為啥奢侈品可以賣高價，原材料并不是主要原因，本質(zhì)是品牌加持，阿迪、耐克在中國代工，為啥貼上logo價格就跟回力鞋不一樣了？這就是品牌的價值，你有牌子，就可以獲得更高的定價；你沒有牌子，只能參與價格競爭。這是做個人IP的第三個理由，解決業(yè)績公式中的“客單價”環(huán)節(jié)，內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司你打造了個人IP，你可以獲得更高的定價權(quán)。

（4）復(fù)購次數(shù)：電商平臺大的問題是什么，就是大部分客戶是平臺的，并不是商家的。我是15年淘寶老用戶，買過記不清的產(chǎn)品，但是沒有對某家商家特別有印象，只是對淘寶有印象，打開淘寶依然是：搜索+看排名+看評價。個人IP是私域玩法，粉絲跟隨的是你，你持續(xù)的通過作品和內(nèi)容觸達(dá)客戶，持續(xù)的種草養(yǎng)草。我一直說個人IP是越做越香，就是這個道理，跟隨的越久，信任度越深，這個競爭門檻是同行無法取代的，客戶產(chǎn)生復(fù)購需求，有個人IP的成功率更高，這是做個人IP的第四個理由，解決業(yè)績公式中的“復(fù)購次數(shù)”環(huán)節(jié)。以上就是從營銷的角度看待為何要打造個人IP的理由，我沒有準(zhǔn)備講稿，是即興發(fā)揮，當(dāng)然是深度思考的結(jié)果，我感覺這個內(nèi)容可以收費(fèi)了，分享給看到這里的朋友們。再分享一個發(fā)生在我身上，一件令我印象很深的事：有剛認(rèn)識的陌生人準(zhǔn)備在我這里購買一款產(chǎn)品，對方當(dāng)時在微信上說：怕這年頭騙子多，能不能先給一半的錢？我說：當(dāng)然沒問題，然后我把我愛換客網(wǎng)的網(wǎng)址發(fā)了過去，我說這是我自己的網(wǎng)站，不會跑路的，放心。過了不到1分鐘的時間，對方把全款打過來了，說：我看了你的網(wǎng)站，我信任你。我說：感謝信任。那是我迄今為止收到剛認(rèn)識的陌生人轉(zhuǎn)賬最多的一次：一萬塊。你看，這就是個人IP在實(shí)際案例上的體現(xiàn)，其實(shí)和網(wǎng)站本身盈不盈利是沒多大關(guān)系的，網(wǎng)站就是你自己給自己的信任背書。

2.客觀來說，網(wǎng)站目前還是有一定小小的門檻的，內(nèi)蒙古網(wǎng)絡(luò)公司也正是有了這個小小的門檻，所以顯得比較珍貴。